SERVICES CONSEIL - CONSEILS AUX VENDEURS

Le danger de vendre sans agent

On peut penser faire une bonne affaire et de nombreuses économies en effectuant nous-même la vente de notre propriété. Du coup, vous vous privez d'une expertise souvent très pertinente pour plusieurs détails :

- Le prix de la propriété (connaissance du marché) 

- Problèmes juridiques pouvant survenir (connaissance des lois) 

- L’expérience (négociation et procédure de la transaction) 

- Le temps (visites, appels téléphoniques, suivis…) 

- Visibilité et dépenses (publicité, site web…) 

- Les émotions (commentaires négatifs sur votre propriété, réactions de votre part)

La mise en valeur de votre propriété

Lors de la visite de votre propriété, les trente premières secondes sont les plus importantes. L’acheteur doit s’y sentir bien, en rentrant.

Une maison propre, bien rangée avec le moins de bibelots et de cadres possibles (home staging) ainsi qu’une bonne odeur suffisent parfois pour la mettre en valeur. Il est important que l’acheteur ne soit pas distrait par le portrait de votre petit dernier à l’école ou le trophée de golf que vous avez remporté. L’acheteur doit rester concentrer sur votre maison et non sur son contenu. C’est pourquoi, je vous recommande d’épurer au maximum, que ce soit dans le mobilier ou tout ce qui s’y trouve. Votre propriété aura l’air plus spacieuse et accueillant.

Si votre demeure est plus ancienne et qu’elle n’a pas été rénovée, c’est le moment de lui faire une beauté. Un coup de peinture, changer les ampoules brûlées, changer le carreau de céramique brisé, colmater les fissures, sans oublier l’extérieur : ramasser les feuilles mortes, les jouets des enfants, la poubelle qui traîne... Ces petits travaux d’un coût minimum peuvent vous permettre de gagner un bon montant sur la vente de votre propriété.

Autre point, laissez entrer la lumière. Dégager vos fenêtres le plus possible, nettoyez-les, faites leurs un beau nettoyage de Printemps.

Le comportement pendant les visites

Lors de la visite, attachez vos animaux si vous en avez ou sortez-les, si la température le permet. Certains visiteurs pourraient être allergiques ou simplement avoir peur et de ce fait, écourter leur visite. Laissez les acheteurs faire le tour de la propriété avec leur agent. Ils ne se sentiront pas à l’aise si vous les suivez tout le long. Laissez-les venir à vous et vous poser des questions si besoin est.

Vous pensez être maintenant prêt à vendre votre propriété?

Il demeure encore certains éléments à valider. Entre autres, pensez à faire faire votre certificat de localisation. S’il est récent (moins de 7 ans) et n’a pas eu de modifications, vous avez des chances de pouvoir le conserver. Sinon, c’est à prévoir dans vos dépenses, en plus de la quittance pour lever l’hypothèque liée à votre maison.